昌建地產：十年跟跑不尋常

2013-03-11 15:30:55 新浪樂居

入局 百世不拔的基業

2003年，是世事變幻的一年。從戰爭到災難，從明星到政治，從科技到生活，從體育到民生，各行各業，生旦凈末丑，輪番上陣。無不體現滄海桑田的變幻，以及兌現和不兌現的諾言。

這一年，美國總統布什對伊拉克宣戰；影星施瓦辛格當選加州州長；這一年，“非典”一度蔓延到了北美、南美、歐洲和亞洲的25個國家；這一年，“哥倫比亞”號航天飛機失事。

這一年，“神舟”五號飛船成功升空，由此，郭德綱宣布：我們國家終于允許可以“宰”人了；這一年，三峽水利樞紐開始下閘蓄水、發電，為中國經濟注入了新的活力。

這一年，中國女排沉寂17年后，再登世界巔峰；這一年，空中飛邁克爾·喬丹發表告別演說，姚明成為NBA先發中峰，上演“處子秀”；這一年，貝克漢姆加盟皇馬，率六大巨星聯合訪華。

這一年，變數最多的，或為變數埋下伏筆最多的，還得數中國房地產業。這一年，中國人民銀行下發《通知》，要求提高按揭首付比例，不再執行優惠住房利率規定。這個通知表明，從1993年到2003年，房地產業的第一輪牛市之后，政府對房地產業由支持轉為警惕�！�121號文件”一出，房地產業開啟了 “年年新政，月月調控”的新局面。

這一年，因土地使用權全面實施“招牌掛”，導致土地價格急劇飚升。此后的10年里，“地王”不分季節的橫陳于市，遍地開花。這10年間，沒拿過“地王”的開發商，出門在外，都不好意思說自個兒是做房地產的。

謠鵯上，由于制造業等行業的營商環境持續惡化，各路產業資本，紛紛找尋新的產業附著點。做服裝的，改做房地產了，做家電的，做房地產了；做食品的，也做房地產了；開煤礦的，做房地產了；開金礦的，也做房地產了。民企，進軍房地產；國企，進軍房地產；央企，忍耐不住誘惑，也進軍房地產了。

千秋儒釋道，萬古天地人。百業吃住行，萬眾房地產。后來史稱房地產 “黃金十年”，此時正呼之欲出。于是，各行各業的大佬們，都撲騰到房地產業的“藍海”，享受快速造富的“盛宴”。

這一年，昌建地產的前身，“雙匯地產”正式入局。三年多之后的2007年，昌建地產浮出水面，百世不拔的基業，由此展開。

跟跑 霸王扛鼎的姿態

讜中國房地產業的發展史相比，昌建地產是典型的后來者。上世紀80年代中期，為了加快城市基礎建設，解決資金不足的問題，更為了解決“關在籠子里的老虎(龐大的居民儲蓄)”問題，鄧小平提出了“住房貨幣化”一箭雙雕的解決方案。

“籠子里的老虎”放出來后，誰知這家伙竟然是轉基因的。結果老虎變獅子，“獸王”滿大街橫行。房地產業的第一個10年牛市，由此發韌。

資料顯示，2003年6月入局房地產業時，“雙匯地產”的注冊資金是6000萬元。同年，收購了漯河興亞集團。到了2007年7月，公司完成股份制改造更名為“昌建地產”時，注冊資金已達到2億元人民幣。

值得一提的是，2005年，雙匯地產成立了自已的物業管理公司。這一舉動，業內人士就非常清楚：霸王扛鼎，所圖必大。雙匯地產在房地產業的志向，絕非等閑。更不是趁“此地錢多人傻”，賺個熱錢，胡一把牌就跑的角色。

蔠行看門道。正是這個舉動，讓一些內行看出了雙匯地產的遠景。讓他們毅然決然地投奔過去，如今昌建地產的160余位中、高管中，不少人就是從這個時期走過來的。

緊接著，2007年8月，昌建地產與河南地產老大建業集團共同出資2.68億元，拿下漯河淞江新區335畝的“地王”項目。隨后，2009年，昌建地產獨立以單價201萬元，總價1.013億元涮新了漯河的“地王”價。

成功的姿態，大同小異；失敗的姿態，則各有不同。盡管那是一個房地產業的盛宴時代，但并非每個入局者都成就了百世不拔的基業。一位熟稔昌建地產的人士認為，與建業集團的合作，這不僅是一種向強者學習的姿態，更重的是，這是后來者“跟跑”領跑者的戰略戰術。作為后來者，昌建地產此間選擇“跟跑”，是一種大智慧。既擺正了心態，也選對了方法。這讓昌建地產隨后在越來越嚴的調控中，不但沒有被甩出局，而且愈戰愈強。

昌建地產更迅猛的擴張，發生在2010年至2012年間。據不完全統計，在此期間，昌建地產誕生了14個控股子公司。時至今日，昌建地產已是一個有著24個控股子公司的地產集團。這些子公司不但遍及河南多個地市，而且還進軍成都、�？冢�走向了全國。

競技 開闔有致的章法

生得晚，不一定長得矮。雖然昌建地產一直以“跟跑者”的心態向前輩學習，但在舞臺上一向激情飛揚，從不怯場�！吧踔猎诋a品方面，有炫技的能力。我看過昌建譽峰、昌建外灘的產品，的確有一套。我發現他們的景觀開闔有致，有大量類似繪畫藝術中的留白手法�！币晃粯I內人士評價說。

這位業內人士的評價，是有道理的。昌建地產在短短十年間，就擁有了昌建歐洲故事、昌建外灘、昌建廣場、昌建譽峰等成熟的四大產品系列。在河南本土開發商中，除了建業集團外，擁有如此成熟的產品系列的公司，并不多見。

相較而言，昌建地產是一個以產品為核心的開發企業，而不是一個以營銷為導向的企業。在進入房地產業的初期，昌建與建業集團的合作，是建業集團控股的�！皟杉夜�司一直有合作，后面項目，則是昌建地產控股的。這表明，建業集團對昌建地產的綜合運維能力，是認可的。如果說有炫技，主要炫在產品方面，而不是營銷方面�！辈�建地產的一位高管介紹說。

“精致、品質、價值”，是昌建地產的產品理念。除了上述四大系列產品外，MOCO新世界、金佰匯、星悅城等系列，也在各地廣受追捧�！妒ソ洝氛f：看其果，知其樹。從市場反響來看，昌建地產實現“城市人居領導者”的企業愿景，并不遙遠。

匠然，對于創作者來說，“作品”永遠沒有最好，只有更好。而任何“創作”，都是遺憾的藝術。最滿意的作品，也永遠是下一部�！安�建地產一直會以'敬業、勤奮、善學、正派、貴有恒’的四加一做事法則，來對待每一寸土地�！辈�建集團副董事長趙英華說。

研究表明，在房地產業里，以產品為中心的企業，更容易贏得口碑效應，并實現“老帶新”和追隨性投資，獲得品牌溢價。以營銷為中心的企業，更容易實現銷售高速增長，但品牌的穩定性差。很顯然，昌建地產更重視以產品為導向。

不過，一個好的品牌，僅僅是以產品為導向，是遠遠不夠的�？上驳氖�，昌建地產在過去的十年，已有更多的承載。在昌建地產的“大事記”中，有著大量公司參與社會捐助、公益和文化事業的記錄。一個企業能走多遠，不僅要看它的贏利能力如何，還應看它作為“企業公民”的心智，是否成熟。

對于運籌者來說，許多事，一開局，就是定結局的。我們有理由相信，有了過去10年的筑底，未來10年，昌建地產“進入河南前三行列，躋身全國主房地產企業100強”的目標，將會是順帶來的結果。

富潤屋，德潤身，德不孤，必有鄰。唯大英雄能本色，是真名士自風流，關于昌建的未來十年，無需再多言，我且就此打住。留白，是一種章法。